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苏宁在南京首推区域化消费策略联商网

2019-06-13 18:06:41来源:励志吧0次阅读

苏宁在南京首推区域化消费策略联商

近日,南京持续高温,各大媒体纷纷发出高温警报,未入盛夏 火炉 便开始发威,空调消费急剧提升,空调旺季即将到来。获悉,苏宁电器将在本周启动全新的服务工程,针对南京所有门店周围市民的消费特点提出不同的区域化消费提案,所有门店都根据其辐射区域的市场消费特点推出极具针对性的促销活动和服务措施。 据悉这也是家电连锁行业首次出现以门店为基本单位的区域化消费策略。 连日居高不下的高温,带火了各大商家空调销售,苏宁电器拥有16年的专业空调消费经验,自然成为了广大市民购买空调的。针对本周可以预期的空调井喷以及服务开始出现的巨大需求,苏宁电器本周将强力打造社区店的空调服务强势地位,在大厂、江宁、浦口、溧水、六合等郊县,苏宁电器将针对空调推出一系列的便民、利民的举措,让市民在家门口的苏宁就能直接购买到价廉物美的空调,同时,苏宁电器依托遍布全市的数十个售后服务点为各个社区店提供众多的服务项目,一方面包括现场集合物流车辆进行快速配送,另一方面则是为该店所覆盖区域提供全面周到的安装售后服务。

而在销售的主推产品方面,苏宁也有所侧重。如正在重张升级的新街口店,由于三、四楼改造,苏宁将集中资源进行包括数码、、电脑的e+攻略消费电子大促销,同时针对消费者习惯到新街口店买空调的固有习惯,苏宁还在一楼推出了临时空调展厅,满足市场需求。而位于IT商圈的珠江路店则将围绕3C产品展开暑期大促销。

据悉,目前家电行业惯有的促销模式是以城市为单位进行统一的促销,包括活动内容、广告宣传、现场服务等方面。而随着目前国内主流家电连锁在各大城市尤其是一级城市布点的增加,导致同城多店的现象非常普遍,譬如苏宁在北京、上海、广州都有近30家门店。而一个城市的消费环境是多元化的,城区和郊县之间、城区之间、成熟社区和新社区之间的市场需求都有很大不同,苏宁虽然在店面类型上已经推出了旗舰店、中心店和社区店,但前期在促销活动的设置上还是采取了大而全的统一方式,形式相对粗放,不利于单店质量的不断提高。

此次苏宁推出的区域化消费策略将使连锁店首次成为促销活动策划的基本单元,根据该店辐射区域内人群对产品以及服务的个性化需求分别制定营销方案,地满足市场的需求。苏宁市场部人员认为此举虽然将加大管理人员的工作压力和广告投放的难度,但这将是连锁经营进入精细化管理的必由之路。据悉,苏宁将以南京为试点,迅速向全国推广,这也将成为苏宁2006年连锁战略中着眼于提高单店质量的杀手锏。

目前苏宁电器在南京已经拥有15家连锁店,全面覆盖了南京11区2县。旗舰店、中心店、社区店科学布局,组成了南京城区及郊县家电市场的核心消费圈,这也是苏宁电器此次推出区域消费策略的物质基础。 (来源:江南时报)

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